ในขณะที่การศึกษาแสดงให้เห็นว่าการใช้จ่ายด้านเทคโนโลยีเพิ่มขึ้นอีกครั้ง มีเหตุผลที่คุณไม่ได้ยินเสียงถอนหายใจโล่งอกโดยรวมจากอุตสาหกรรมซอฟต์แวร์ แม้ว่างบประมาณจำนวนมากจะอนุญาตให้ซื้อซอฟต์แวร์ระดับองค์กร ฮาร์ดแวร์ และอุปกรณ์ต่อพ่วงได้อีกครั้ง ไม่ต้องสงสัยเลยว่าผู้ซื้อในปัจจุบันฉลาดขึ้น มีไหวพริบ และช่างเลือกมากกว่าที่เคย
แม้ว่าสายกระเป๋าเงินจะคลายลง แต่การแข่งขันก็สูงเป็นประวัติการณ์ การจัดหาโซลูชันซอฟต์แวร์ที่ตรงกับความต้องการของลูกค้าที่มีศักยภาพไม่เพียงพออีกต่อไป หรือแม้กระทั่งการจัดหาในราคาที่ดีที่สุด ทุกวันนี้ ผู้ขายที่ชาญฉลาดมักมองหาวิธีนำหน้าคู่แข่งไปหนึ่งก้าวอยู่เสมอ
แม้ว่าการเพิ่มยอดขายจะเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางธุรกิจที่มีการแข่งขันเสมอ แต่บริษัทพัฒนาซอฟต์แวร์มักมองข้ามวิธีง่ายๆ ในการบรรลุวัตถุประสงค์นี้ นั่นคือทำให้ลูกค้าซื้อได้ง่ายขึ้น
ทางเลือกหนึ่งที่ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นในหมู่ผู้จำหน่ายซอฟต์แวร์คือการสร้างโปรแกรมการเงินแบบกำหนดเองซึ่งมอบโซลูชันทางการเงินที่ไม่ยุ่งยากสำหรับลูกค้าที่คาดหวังของคุณ นอกเหนือจาก “การช้อปปิ้งแบบครบวงจร” ลูกค้าของคุณยังสามารถเก็บเกี่ยวผลประโยชน์อื่นๆ ของการจัดหาเงินทุนที่ทำให้พวกเขาตัดสินใจซื้อเทคโนโลยีได้ง่ายขึ้น รวมถึง:
การจัดหาเงินทุน 100 เปอร์เซ็นต์ — บริษัทการเงินหลายแห่งเสนอการจัดหาเงินทุน 100 เปอร์เซ็นต์สำหรับค่าซอฟต์แวร์และสัญญาการบำรุงรักษา ซึ่งไม่ต้องชำระเงินดาวน์ เนื่องจากลูกค้าไม่ต้องชำระเงินดาวน์ พวกเขาสามารถทำการซื้อได้ทันที แทนที่จะระงับการขายด้วยความคิดแบบ “รอดู” ซึ่งมักมาพร้อมกับเงินสดสำรอง นอกจากนี้ยังช่วยให้ลูกค้าของคุณสามารถลงทุนในกิจกรรมสร้างรายได้ได้มากขึ้น
การจัดการกระแสเงินสดที่ได้รับการปรับปรุง – ด้วยการจัดหาเงินทุนด้วยซอฟต์แวร์ ลูกค้าของคุณสามารถประหยัดเงินทุนสำหรับการลงทุนซ้ำในธุรกิจของพวกเขา และปรับปรุงความถูกต้องของการจัดทำงบประมาณผ่านการชำระเงินรายเดือนแบบคงที่ การจัดหาเงินทุนยังช่วยให้ลูกค้าสามารถเข้าถึงงบประมาณหลายปีได้โดยง่ายด้วยการจ่ายเงินเพื่อประโยชน์ของซอฟต์แวร์ของคุณตลอดอายุการใช้งาน
โครงสร้างการชำระเงินที่ยืดหยุ่น – ลูกค้าสามารถเพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณโครงการได้โดยการใช้ประโยชน์จากโครงสร้างการชำระเงินที่ยืดหยุ่นซึ่งมีให้ผ่านการจัดหาเงินทุนเพื่อเพิ่มผลตอบแทนสูงสุดจากการลงทุน ตัวอย่างเช่น ด้วยซอฟต์แวร์ทางการเงิน ลูกค้าสามารถเพิ่มการชำระเงินเพื่อให้ตรงกับการสร้างรายได้ของโครงการเทคโนโลยีใหม่ที่ใช้ซอฟต์แวร์ที่ได้รับเงินทุน
แม้ว่าการจัดหาเงินทุนจะมอบข้อได้เปรียบที่ชัดเจนให้กับผู้ซื้อ แต่เมื่อโปรแกรมได้รับการวางแผนอย่างดี รายการข้อดีสำหรับนักพัฒนาซอฟต์แวร์ ผู้จัดจำหน่ายและผู้จำหน่ายต่ออาจมีประโยชน์มากกว่า
ปรับปรุงความสัมพันธ์กับลูกค้า
ตามที่ระบุไว้ข้างต้น แพ็คเกจทางการเงินช่วยเพิ่มมูลค่าให้กับลูกค้าโดยเพิ่มกำลังซื้อ มอบความยืดหยุ่นและความสะดวกสบายที่มากขึ้น นอกจากนี้ยังเพิ่มความพึงพอใจผ่านความสามารถในการใช้งบประมาณเพื่อซื้อโซลูชันเทคโนโลยีทั้งหมด ซึ่งอาจรวมถึงซอฟต์แวร์ ฮาร์ดแวร์ บริการ การสนับสนุน การผสานรวม และการฝึกอบรม แทนที่จะเป็นเพียงชิ้นส่วนและชิ้นส่วนที่พวกเขาสามารถจ่ายผ่านการซื้อทันที
รอบการขายที่สั้นลง
ในด้านการขาย ลูกค้าที่แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์ดูเหมือนจะเป็นผู้นำที่ดี อย่างไรก็ตาม มีหลายครั้งที่คำถามเกี่ยวกับวิธีการชำระค่าซอฟต์แวร์ใหม่ทำให้การขายไม่เกิดขึ้น เวลาที่สูญเสียไปในข้อตกลงที่สิ้นหวังสามารถกำจัดได้เมื่อการจัดหาเงินทุนเป็นส่วนหนึ่งของการขาย เนื่องจากความสามารถในการชำระเงินจะถูกพิจารณาทันทีในสมการ นอกจากนี้ ปัจจุบันบริษัทการเงินหลายแห่งเสนอกระบวนการด้านสินเชื่อและเอกสารที่รวดเร็วและง่ายดาย ดังนั้นคุณจึงสามารถดำเนินการขายได้อย่างรวดเร็วและหลีกเลี่ยงความล่าช้าในการประมวลผลที่มีค่าใช้จ่ายสูง
Comments are closed.